做比爾·蓋茨的女人是種什麽體驗？梅琳達說：我也曾努力避孕...

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編者按：一份讓人舒適的PPT是對投資者的尊敬。其次，所謂的商業邏輯，就是將價值創造的各個主體寫的全麵，每個主體之間傳遞價值的路線寫的清晰，關係必須明了，到底是從上向下還是從前往後傳遞，滿足這些要求的這張圖就能將商業模式描繪清楚。層次有兩個方麵：一個是每一頁的內容內容按照形式邏輯，比如時間，空間，並列遞進等關係展開，要有層次，標題，要點，圖文，通過大小，加粗，顏色等方式，把重點內容突出，主次區分。核心邏輯一張圖說清商業模式這裏的邏輯主要說的是商業邏輯，寫清楚你想要呈現的商業邏輯是什麽，首先是自己所想要做的生意、項目或者業務是如何去創造價值和傳遞價值的。

這裏我們要闡述自己帶來了一個怎樣新型的市場，或者一個更加匹配需求與供給的高效市場。舉個例子：我們需要一家連鎖的快餐店，我們賣的是熱狗，剛開始我們會以一家店為一個最小化可運行單元，這家店今年要賺到1萬，這個時候整個團隊都會圍繞這個核心價值去展開，而衍生出許多數據，我們的人工成本、進貨成本，以及我需要賣多少個熱狗才能把成本回收回來。

1、價值創造需求：價值創造的價值首先是用戶的價值，在我們深度了解用戶以後，能夠了解到他們的需求是什麽，我們能夠把控到的需求就是我們價值創造的基本點，產品也能準確的切到需求的痛點。統一：首先是字體、字號的統一，字體不要超過兩種;顏色最好與企業的LOGO統一，顏色搭配方法參考人搭配服裝的要求，最好不要超過三個顏色。

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另一個是整個BP形成一個係統的框架，要有敘事的主次感和節奏感，重點的亮點的部分要多幾頁來說，不重要的簡約，一筆帶過。2、價值傳遞價值傳遞是串聯需求、供給以及市場的一根線，我們要闡明這三個要素之間是什麽樣的關係，同時要考慮在傳遞過程中，它的效率高不高，成本是否非常高昂，以及是否順利有效。

更高效率的供給以及更好的體驗，也能創造價值。這裏的數據不是大量的，也不是運營數據，而是一個最小化運行單元的數據，這個數據是創造核心價值的一個體現，最好的就是將這些數據貨幣化，能掙多少錢，能剩多少錢，能夠給人更加直觀的感覺。

定位：如今的時代已經沒有什麽新鮮事，除非你提出來的是一個顛覆性的項目，否則我們都需要一個參考對象，比如京東是中國的亞馬遜，百度是中國的穀歌，讓投資人能夠很直觀的看到你是做什麽的，對對標，對比是一種高效的決策方式，不要把自己搞的很複雜，玩文字遊戲，要降低對方的決策成本。摘要是BP的一個濃縮，用100-200字精確而又簡單的闡述自己的項目，老師提到微博的140字短文功能，作為創業者，我們可以從日常去訓練用這種方式去敘述自己簡要闡述事件的能力。

要點一句話講明白要做什麽一個投資人在日常工作中，會看到很多的信息，相同的、不同的企業商業計劃書等材料，用一個公式或者一分鍾將要點以最短的時間最精妙的語言闡述出來。在不同階段，最小化可運行單元都是不同的。如果我們的項目是一個舊有模式的升級，也就是2.0版本，這時候需要用2-3個關鍵詞說明區別(不要超過三個詞)這樣做主要是為了避免了逆向選擇，即信貸欺詐分子專門利用“買單俠”套現的發生。

針對這一風險，買單俠采用技術+人工的雙審模式。由於當時校園貸已經有很多創業公司進入，而且胡丹認為風險較高，首先就放棄了這一市場。

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擅長用“相麵法”進行投資徐小平，堅信早期項目的投資就是投人。這個演講給了胡丹很大的啟發，他決定做一家中國的CapitalOne。

在門店中，銷售人員會把申請人的照片傳到當地的銷售群裏，給其他人看一下，如果他是騙貸的，也會被其他店的銷售員認出。”後來到了2014年3月，胡丹真的辭職創業了，當時徐小平“連他要做什麽都不知道。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。“主動找到我們尋求借款的客戶我們是不做的。

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作為買單俠創始人，胡丹其實早有創業的想法。有別於積極主動找錢的人，信貸對於被動借款人來說不是生活的必需，他們隻有在被推銷的時候，才會選擇金融服務，這類人群杠杆率低，違約率低，而且對於平台的忠誠度和生命周期價值都較高。

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